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保健品市场很火,国内品牌为何越做越差?
发表时间:2016-08-20     阅读次数:     字体:【

中国保健品行业迎来了风口期。与行业的乐观形成鲜明对比的是,国产保健品的巨头们却高兴不起来,业绩纷纷大幅下滑,包括汤臣倍健、瑞年国际、碧生源、青海春天在内的众多行业知名企业,均交出了几年来的最差业绩。

中国的保健品市场正在迎来一轮爆发。
一面是中央将“健康中国”上升为国家战略、打开了总规模可能达8万亿元人民币的健康市场;另一面则是国家食药总局颁布的《保健食品注册与备案管理办法》正式落地。该办法中指出,“2016年7月1日后,各省级食品药品监督管理部门不再受理保健食品注册申请,不再开展保健食品注册检验样品封样工作;保健食品原料目录发布后,受理保健食品备案申请。”

既然保健品市场这么火爆为何国内的品牌越做越差呢?究其原因就是它们脱离了商业的本质。商业的本质就是为消费者提供个性化的产品和服务。在产品方面,国内企业并不注重追求品质和质量,而是更加侧重宣传营销,把所有的钱投入到宣传中去,研发的投入非常的少,就如同影视剧中卖大力丸的江湖术士一样,把自己的大力丸说的多好多好,但是实际并没有什么真实的作用。别人上一次当就是了,谁还会再买。所以难以形成持续的消费行为,这也就不难解释为何中国的保健品品牌都是火几年就销声匿迹的原因了。
在服务方面,由于中国的企业不注重品牌建设,所以品牌服务几乎就没有。没有一个保健品是适合所有人吃的,如果能够根据消费者的不同体质定制不同的保健方案和相应的产品。长期的跟进和改进。必然能够形成消费者的长期消费需求。这点也没有哪个中国企业能做到的。

起初保健品市场是蓝海,但是随着行业的竞争和电商的发展一些国外品牌进入。在产品和服务都没有优势的中国企业自然是越做越差了。比产品,你的产品是抄袭别人的配方,或者模仿的。比品牌,人家都是几十年甚至上百年的国际知名品牌,自然也是不能比。比价格自然是能比的,但是价格对于保健品的消费者并不是很敏感的因素。

所以中国的保健品企业要想在未来的市场上有所建树,还是应该从商业的本质上转型升级。提高自己的产品品质,提供更加本土化的个性化服务。注重自身品牌的打造。这样才能走得更远走得更好。

 
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